EUROPA STAR 专访宝齐莱Carl F. Bucherer总裁Sascha Moeri

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3月 2016

宝齐莱Carl F. Bucherer总裁Sascha Moeri专访:关于他的品牌哲学, 营销网络关系,以及经济动荡时期的业务增长。

我们绝不会以自营精品店冒犯零售商

对2016年有何期待?

我认为2016将是令人激动的一年,因为过去五年我们取得了很大成就:自2010年以来,我们的营收翻了4番。不过,因为当前经济局势不景气,俄罗斯和中国的战争和市场困境等,2016年也具挑战性。但是,我们为今年的巴塞尔国际钟表珠宝展做了充分准备,将发布一大批新产品。柏拉维Patravi TravelTec Black只是开端…接下来还有很多款型,特别是新款宝齐莱自主研发系列机芯,A2000,是A1000的升级:重点是,它是一整个自制机芯系列,而不只是一个新款。它为我们打开新的视野:今后每年,都会推出这一系列机芯的新
款型。

现在配置自主机芯的款型占多少比例?新机芯推出后,占比会增加多少?

从明年起,这一比例应该会增长到20%。我们必须实际一些,我们的自制机芯仍将留给奢华系列表款。如你所知,以我们现在的生产和工业水平,我们不可能为入门级产品配备自制机芯。这样才比较实际,因为要撑起入门级腕表的需求,需要靠量。而且针对入门级,我们与ETA有非常好的伙伴关系。

但这是否意味着宝齐莱品牌腕表的平均售价会增长,而贵品牌将越来越向高端钟表的方向靠拢?

2010年以前,我们每年生产和销售6 , 0 00枚腕表。去年我们做到了25,000枚。这是非常的增长,而这只是腕表方面,我们还有其他的产品种类。要回答你的问题:一方面,当然,因为自制机芯,奢侈品类会有增长;另一方面,我们也增加了入门级产品的数量。总体说来,这样的平衡不会改变,现在的零售价格会保持。

宝齐莱是否有打算扩充产品系列?还是加强现有腕表系列?

加强现有系列!我们已经有五大系列,这次巴塞尔展几乎每个系列都有新品。第一款搭载自制机芯的新表款是马利龙Manero Peripheral,与摆轮重量有关,这是新机芯系列的基因。
还将发布马利龙Manero Flyback,这是一款精美的计时腕表,设计经典。我对马利龙系列的这两款新产品感到骄傲。柏拉维Patravi系列,除了刚才提到的TravelTec Black表款,还将发布Patravi TravelTec II, 这是对现有表款的进化版,配以玫瑰金。女士腕表方面,我们将推出白蒂诗系列的两个新款高级珠宝腕表,凸显我们传统悠久的珠宝技艺。

2015年销量最好的宝齐莱腕表是哪些?

这得看具体市场!在亚洲,人们喜欢经典品味,所以马利龙系列的各个表款如万年历Perpetual,计时万年历ChronoPerpetual和陀飞轮Tourbillon销量不错。而在美国,情况就截然相反,销量最好的是柏拉维系列的TravelTec和ScubaTec。俄罗斯和中东市场,畅销的表款和美国一样,但是在欧洲,亚洲旅游购物者多,而品味也更偏向经典,所以欧洲销量最好的仍是马利龙系列。

Sascha Moeri
Sascha Moeri
目标:ZAI滑雪板 “我们和瑞士高端滑雪板厂商Zai有合作。这副滑雪板非常独特,售价在5,000到10,000瑞士法郎之间。他们采用石材或碳素材料制作。制作流程与我们相似,全手工打造,限量生产。现在我总是使用Zai家的滑雪板:它简直太快了!你能清楚地感受到它与传统滑雪板的区别,就像宝马汽车的口号纯粹驾驶乐趣Freude amFahren说的那样。我们有相同的理念,也有同样的客户基础,让喜欢高端产品的人们消费得起,那就是双赢!”

您最近在精品店方面较为活跃,最近在因特拉肯和迪拜开新设店面。这其中的战略是什么?与通过传统零售商的渠道相比如何?

这个问题很重要,我想强调,我们有自己的方式:我们开设的精品店从来都不是孤立存在的。过去几年里,众多经销商和零售商着力帮我们打造品牌,我不想冒犯他们,抢走所有利润。我只是想和本地合作伙伴一起经营精品店,比如Rivoli,是和迪拜的经销商合作的,而因特拉肯的Bucherer则是与因特拉肯的经销商合作。这也是为什么将来也不会出现太多的宝齐莱精品店,因为我们只会在好的地点,和好的当地合作伙伴合作开店。这句话必须表达清楚:打造一个品牌需要巨大的努力,不论资金上还是情感上。对帮助过我们的人,我们绝不会采取冒犯性的手段。我们集团是家族企业,也饱含家庭价值观。

您能否概括宝齐莱用户的大概形象?

在美国或者在中国,销售的产品有很大的不同,但对我们而言,重要的是贯彻宝齐莱的品牌基因。吸引我们客户的其中一大因素,在我看来是:专享性。确实是这样,只有少部分人拥有我们的腕表:2016年,我们将每年服务30,000名用户。所以我们不会大众化,宝齐莱永不可能年产20万支腕表。

宝齐莱Carl F. Bucherer腕表的入门价格是多少?能否作为人们购买的第一块腕表?

还不一定能。当用户对阅历加深,对腕表的认识更丰富以后,我们大概能作为他们人生中的第二块或第三块!我们大多数客户已经拥有一款百达翡丽Patek Philippe,欧米茄Omega,或者积家Jaeger-LeCoultre腕表,而他们想要新的体验,一款他们的朋友还没有拥有的,或者设计、技术、有创新的腕表。我们的目标客户群是那些不随波逐流,却引领潮流并且有自己风格的客户。

男性和女性客户的比例是多少?

现在是60%男士腕表,40%女士腕表。这已经是很大的进步:2010年,我接管公司的时候,当时的比例是80/20.

您对智能手表的到来有何看法?

这是一个非常重要的市场,我很高兴看到许多品牌包括斯沃琪Swatch和LVMH对研发投入大量资金。我们仍需要继续瑞士钟表业的强盛。市场对这类产品有需求。但是对我们来说,就我们的定位和市场划分而言,我们的客户并不期待智能手表。他们可能已经拥有苹果手表,但不会要求我们生产相同产品。而且还正好相反,如果我们随大流,他们会非常失望。此外,如果我们要拓展智能领域,那也必然会很独特。我们不会拷贝任何人。

源自: Europa Star 2016 二月/三月刊

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